Een ogenblik geduld
Business Consulting Sales & Sales Mgmt
Financiële targets
- Hoe kan ik mijn EBIT verhogen ?
- Moet mijn commerciële dienst steeds rekening houden met overhead ?
- Welke risico’s neem ik als de overhead in elke kostprijs verrekend zit ?
- Zal ik de ROI wel behalen ?
KPI's
- Hoe stel ik adequaat KPI’s op in functie van mijn targets ?
- Hoe kan ik mijn KPI’s efficiënt opvolgen ?
- Wat is de meerwaarde van mijn KPI’s in functie van mijn doelstellingen ?
- Zoek ik best een uitgesproken “jager” of eerder een “relatiebouwer” ?
Medewerkers
- Hoe stel ik gedreven sales teams samen ?
- Welke trainingsprogramma’s kan ik aanwenden voor mijn medewerkers ?
- Hoe kan ik de impact van mijn salesteam gaan sturen ?
- Welke type persoon heb ik nodig om mijn targets te halen ?
Marktanalyse
- SWOT-analyse: hoe begin ik eraan ?
- Waar moeten we op focussen ?
- Wie wordt de volgende “ster” ?
- Welke markten zijn belangrijk voor ons ?
Prospectie vs Klant
- Welke evenwicht streef ik na ?
Welk deel van de groei moet uit “xxx” prospects komen ? - Waar streef ik naar: groei in de breedte of eerder in de diepte ?
- Welke aanpak is er geschikt voor new product placement ?
Strategie
- Hoe maak ik mijn sales strategie op ?
- Wie checkt de haalbaarheid van onze strategie ?
- Ik wil mijn strategie meer in detail uitwerken. Hoe begin ik eraan ?
Relatie/Netwerk
- Hoe beheer ik mijn relaties ?
- Hoe bouw ik een netwerk op ?
- Hoe wend ik mijn netwerk aan ?
- Hoe zorg ik ervoor dat bij ontslag van een werknemer ik geen volledig netwerk verlies ?
- Welke stimulansen gebruik ik voor mijn werknemers ?